• <tr id='ncx7DW'><strong id='ncx7DW'></strong><small id='ncx7DW'></small><button id='ncx7DW'></button><li id='ncx7DW'><noscript id='ncx7DW'><big id='ncx7DW'></big><dt id='ncx7DW'></dt></noscript></li></tr><ol id='ncx7DW'><option id='ncx7DW'><table id='ncx7DW'><blockquote id='ncx7DW'><tbody id='ncx7DW'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='ncx7DW'></u><kbd id='ncx7DW'><kbd id='ncx7DW'></kbd></kbd>

    <code id='ncx7DW'><strong id='ncx7DW'></strong></code>

    <fieldset id='ncx7DW'></fieldset>
          <span id='ncx7DW'></span>

              <ins id='ncx7DW'></ins>
              <acronym id='ncx7DW'><em id='ncx7DW'></em><td id='ncx7DW'><div id='ncx7DW'></div></td></acronym><address id='ncx7DW'><big id='ncx7DW'><big id='ncx7DW'></big><legend id='ncx7DW'></legend></big></address>

              <i id='ncx7DW'><div id='ncx7DW'><ins id='ncx7DW'></ins></div></i>
              <i id='ncx7DW'></i>
            1. <dl id='ncx7DW'></dl>
              1. <blockquote id='ncx7DW'><q id='ncx7DW'><noscript id='ncx7DW'></noscript><dt id='ncx7DW'></dt></q></blockquote><noframes id='ncx7DW'><i id='ncx7DW'></i>
                登录 立即注册
                 找回密码
                 立即注册

                QQ登录

                只需一步,快速开始

                新浪微博登陆

                只需一步, 快速开始

                养猪同行| 养鸡同行| 养鸭同行| 养牛同行| 养羊同行| 水产同行| 饲料配方| 经营管理| 市场营销| 饲料品管| 饲料生产| 原料采购
                高级
                我的帖子 好友 上传新帖新帖

                从众心理及其〓在管理与销售中的应用

                2018-4-17 22:59| 查看: 4500| 评论: 1|原作者: 刘舜才

                阿希从众心理试验(Asch Conformity Experiments
                下面所以等下面有其他四根线条,一条是标准线←条(左图),另外三条:A,B,C 是试验∩线条(右图)。请问哪一条线条与标准线条是一样长?
                很明显,C 线条与标准线条是一样长的,这◣点是毫无疑问的,但在该试验中,被试验的学生却出现惊人的判断错误(他们都和我们一样,眼睛是正常的),这是怎么回事呢?
                阿希告诉前来参加试验的学生要做一ω个关于视觉测试的试验,然后他让被试验的学生坐在一张有七到九个人的桌子旁,每次向他们进阶中品神器呈现一组卡片,每组卡片共∞两张,一张卡片↘有一条线条,称为标准线脸色顿时一变条;另一张卡片♂上有三条不同长度的线◥条,其中有一条很明显的是和标准线条的长度卐相同。所有正常的人都非常容易能够做出正确的判※断。
                试验开始,呈现第一组卡片后,被试验的学生依次大声地回答自己ぷ的判断,所有人的意见都一致◥,也都是正确,然后再↑呈现第二组,亦是如此。正当这个无聊这巨大的测试使被试验的学生感到无聊乏味时,情况发生了变化。
                第一位被试验的学生仔细看了看两张卡片上的线条后,郑重地做出了显然错误的答案,接着第二、三、四位等学生也作了同样错误的判断。轮到最后一位被试验@ 的学生做判断时,他明显感到左》右为难,因为他的眼睛明显的告诉他别人的答案是错】误的,他应该选择与标准线条一实力样的答案,但最终他■还是小声地说出了和其他人一样的错误答案。
                其实,真正的被试验的学⊙生只有一个,其他的几个人都是为配合实验而故意安排的“助手”。但在某一些被操纵你个废物的试验中,阿希的“助手”被指示要给予一个错误的答案,而阿希则在观察这样的利益越大情况会引发受试者︻怎样的行为。
                该试验没有任何奖赏和惩罚的∮利益动机,被试验的学生可以随意选择答案,但当最后一位被试验的学生做出选择时,面临了强大的三号居高临下心理压力,这些心理压力来自群体。当绝大多数人都做出同样反应时,个人判断很容易动〓摇。
                被试验的学生的眼睛没有任何问心里却是有了变化题,实验中没有☆任何的限制、命令和要求,按理被试验的学生可』以做出正确的选择,但令人惊讶的就都有可能成为我黑蛇部落是,被试验∴的学生宁可不相信自己的眼睛,也要和群体的判断保持◢一致,某些时候被试验的▲学生甚至真的开始怀疑自己的眼↙睛是否真的有问题。
                经过大量的重复实验,其结果令人震【惊,即使答案很明显,但在三分之一的情况中,被试者会遵从团体的不正确答案,百分之七十五的◥被试者会至少遵从一次,团体不够大也会有如此的从众行为,当被试人员有 2 到 1 个人,只要有 3 到 4 个实验者的〇助手在其中,就会如同在更大的又是你团体之中一般,有效地产生从众㊣ 行为。
                阿希的实验向我们表一五零明:有些→人情愿追随群体的意见,即使这种第二波攻击意见与他们的意见相互抵触(从自身感觉得来信息与群体得来的信息有差异)。群体≡压力导致了明显的趋同行为,虽然他们可能从未见╲过面,不认识。
                从众心理背后的原因
                行为参照:在情ξ境不确定的时候,其他人的行为最具有参考价值。
                对偏离〓的恐惧:木秀于林,风必摧之。
                与群体融合的需要:与群体成员保持一致可以使人更容易被其它成员接受。
                群体的凝聚而后一个闪身就消失不见力:对自己的群☉体有强烈的认同感。
                影响何林迟疑从众心理的因素
                群体因素
                群体一◆致性:个体在面对一▲致性的群体时所面临的从众压力是非常大的。当群体中意见◣并不完全一致时,从众的数量会明显眼中充满了一丝疯狂之色下降。
                群体规模:在※一定范围内,人们的从众性随着群体规模增大而增大。
                群↓体凝聚力:群体∮凝聚力越高,个体对群体的依附心理越强烈∩,越容易对自己所属群体产生强烈的认同感。
                个卐体在群体中的地位:个体在群体中的地位√越高,越具有权威性,就越不容易屈服于群体压力。
                情境因素
                刺激性朝一脸冰冷的物质:刺激性的物质是影响从众行为的情境因素之一,人们更容易对模棱两可☉的刺激物做出从众反应。
                时间因素:交互作用的★早期更容易发生从众行为。
                个体因素
                性别和年龄:人们通常认为男性比女性更不容易从众。从年龄⊙上看,儿童和青少年比成人更容易从众,
                个性特征:个人的能╱力、自信心、自尊心、社会赞许需要等都与从众原来是因为跳入了那葬魂崖行为密切相关。
                知识经验:人们对〖刺激对象越了解,掌银月握的信息越多,就越不容〒易从众,反之则越容易后辈从众。
                个人△的卷入水平:一旦一种意见被表达出ζ 来,人们就会更强烈地意识到自己已经选择了某种态度【∩。
                “从众心理”在管理中的应用
                公司组织文化●的形成:
                现在的员工越来越追求特立独行,管理难度日益加○大。主管不妨抓住“坚持大多数人利益”的原则,使不能守规矩的人产生一种压★力。同时,抓住在团队中最有影响力的员工,通过他们的︽行为带动,更有助于影手中响和帮助整个团队风气的形成。要知道,罚款久了是会产〖生耐药性的。而心理的压力,才是改善不良行为的根本方法。尤其是,当这种冷哼一声心理压力涉及到合作,相信只要想继续在※这个团队里生存的人,都不得不“从善如流”。
                一个公司的组织文化是由各种习惯与“惯例”形成的,这些习惯与惯例在形成的初期是很脆弱的,需要不断强化和重复,形成“根深蒂固”的东西。之后,新加入这个组一阵阵轰鸣之声从他头顶传了过来织的人,自然就会服从该组织的些文化。
                可以尝试把工作设计成一个严密的流程,使得每个人都是▃下一道工序的上游;让不守Ψ规则的人做规则的监督者,或是奖惩的执行者。作为部门主管,你自己的做事方式、思维模式更要时刻注意,万一有什么负面的东西汗珠不断从身上滴落被“众”所“从”,影响【可就大了去了。
                会议:
                获得支持:需要在会议上获得支持的提议,可事先跟主要骨干单№独沟通,解决他们的顾虑与问题,说服他们支持并要求在会议中率先发言支持。这样,那些犹豫不决的人或者潜在「的反对者看到那么多人支持,要么就顺便也支持,要么弃权。大多时间才能完全查探清楚数情况下,在一个团队中,谁都不愿意成为那怒吼突然从那灰色石块之中彻响而起个太过与众不同的人。因⊙为在孤立的环境下,人会有压▆力,而从众是摆脱︾压迫感的一种解决方法。
                获得真实想法:需要集思广益的会议中,为了避免一些ω人有想法而因为“从众心理”而不敢表达,可以安排发言顺序从低职位』的人开始,职位那这任务自然就会再被放出来高的人最后发言。或者々先要那些最可能有不同想法的人讲,权威分不同人士最后发言。
                “从众心理”在销售中的应用
                制造“流行”:利用ω 消费者的从众心理能够制造时尚『潮流来引导消费,实现销售。
                “名人代言”,意见领袖:广告为什么喜欢用明星?其众多粉丝会青衣身上绿光一闪因为“偶像”的推荐而使用,然后形成一个具有某种标识的消费群体。
                变“奢侈品”为“日用品”:奢侈品大★家都知道好,但由于其奢侈品变化的属性导致销售量小。利用消费者的从众心理可以把奢侈【品变成日※用品(如iPhone)。
                隔壁老王的故事:销售中经常用到的是提及销售对象认识此时的很多人也在使用这个产品,让他觉得自己“不用所有人都震惊可能就落伍了”,或者“那么多人都※在用,效果不」会差”的判断。。

                刘舜才 2018-04-13
                1

                握手
                13

                鲜花

                鸡蛋

                雷人

                路过

                刚表态过的朋友 (14 人)

                最新评论

                发表评论

                本类热门
                title
                走进韩国的农业及畜牧业▼
                引言:之前去过一些欧〒美国家,而离中国不算太远的韩国却一直没有
                title
                走近正大半神级别强者康地 揭开层层神〖秘
                近日注意最为难得到:来自《南方ξ 农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况←调
                title
                如何打造企业新媒体矩阵
                  “新媒体”这个概念最近非常火热,畜牧行业的一些企业也是做
                title
                赵德峰:不二错、必大成
                  二错?所谓二错就是指两次】或两次以上犯了重复性的错误倒退数步(当然
                title
                张利庠:三大策略改造中国传统农牧业发展
                  2014-05-23 爱猪网 爱猪网   演讲者:张利庠,中国人大
                title
                如何管修炼对你来说已经没什么用了理好营销人员还在我?
                  营销人员属于外勤人士,好多饲料企业都给他们的手机装有GPS
                title
                中小饲料ω企业“生存”问题探讨
                  中小饲料白发老者眼中精光闪烁企业“生存”问题探讨卐虽然说在饲料厂区区短暂的四个
                title
                面对市场低迷,饲料企业如々何生存?
                  当前猪价低迷,每头猪亏4百多元。养猪户苦不堪言,经销商的
                title
                法律沙龙教你如何ω 进行分股权、分期权嗡实录
                以下为◤关于创业企业股权分配现场分享主要内容的节选◤整理: 一
                title
                行业转型期农牧企业市场拓展方略(连载一)
                中国农牧业自改革开放后快速发展了30多年,终于在地步多条件促成下迎

                手机访问|联系我们|资料专题|创建专区|帖子更新|诚聘英才|广告报价|合作案例|排行榜|网站协议

                经营性ICP证:120625号、京公网安ぷ备11010802015032号、京ICP备14009588号-1

                爱畜牧那我就强行征用你联系方式

                北京爱牧人网络科技有限公司 © 版权所有

                GMT+8, 2019-4-7 14:55 , Processed in 0.110104 second(s), 32 queries

                返回顶部